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黄仲儒的辛酸创业史  热度:

 
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  父亲杂货店的顾客多是矿工、制糖和造纸工人,他们每天很早就开始干活,黄仲儒就4点起床准备食品,卖咖啡、面包等。给父亲打工,除提供食宿外,父亲每个月只给他一美元理发费作为象征性的工资。但黄仲儒正是在这段时间磨炼了吃苦耐劳的意志,熟悉了日常的西班牙语,并坚定了创业的决心。

  在巴拉芒加小镇,黄仲儒发现在秘鲁经营鞋业的利润很高,于是,他离开父亲的小店只身来到利马附近的卡亚俄地区,在一家华人开的鞋店做推销员。

  说起销售鞋,黄仲儒有一套独特的方法和理念。他说,做推销,卖鞋是次要的,首先要推销自己,当客户认可你这个人的时候,你才能更好地去销售产品。于是在推销鞋之前,黄仲儒总是先与小店业主或小商贩加强沟通,建立友谊,然后再给他们供货,并取得了不俗的销售业绩。

  在鞋铺打工3年,黄仲儒挣得自己在秘鲁的第一桶金:1万美元。在卖鞋的同时,他还有意结识一些鞋厂工人,从他们那里了解制造鞋的工序。黄仲儒找到了自己事业的起点,确定制鞋业就是自己的未来。

  1960年,黄仲儒与人合伙开办了一个皮鞋作坊。黄仲儒注意到秘鲁生产的品牌皮鞋都是硬皮革,不如欧美国家生产的软皮鞋舒服,他决定将自己的产品定位在制造软皮鞋,这既可填补秘鲁鞋业的空白,又可为自己的产品赢得市场空间。虽说是老板,但为了保证皮鞋质量,黄仲儒总是亲自挑选采购皮革,参与设计、制作和销售等所有工序和环节。

  凭借良好的质量、灵活的营销策略,黄仲儒的鞋厂到了第二年,生产能力就已达到日产皮鞋300双,成为当时秘鲁的一个中小型制鞋企业。在随后的十几年里,黄仲儒又大胆引进人才,邀请鞋业专业技术人员加盟,并对款式开发、产品加工及价格体系进行了整改,鞋厂的业绩开始成倍增长。

  上世纪80年代是拉美“失去的十年”,秘鲁经济也遭遇严重危机,许多工厂因承受不起沉重打击而纷纷倒闭,黄仲儒的鞋厂也面临困境。正常运作时,鞋厂销售的货物是赊账,通常是60天和90天的,但遇到通货膨胀,每个月30%的货款便自然蒸发。在鞋厂生死存亡的关头,黄仲儒与合作伙伴决定改变以往的结算方式,用美元代替当地货币,以减少通胀风险。同时,他们还想方设法坚持准时给工人发工资,以稳定人心,保证鞋厂生产正常运转。

  在这场金融危机的大潮中,黄仲儒的企业不但没有破产,反而利用行业重新洗牌的机会扩大了规模。他带着助手远赴意大利、法国等一些制鞋业发达国家考察,购置先进设备,从而使自己的产品从中低档次提升到中高档次,从模仿别人转向开创自己的品牌,在秘鲁金融危机中创下一个奇迹。从90年代初期,黄仲儒就开始拥有自己的品牌皮鞋“卡里蒙”,取西班牙语“品质”与“时尚”的合意。20年多来,“卡里蒙”牌皮鞋以其优质舒适和款式新颖的特色,一直是秘鲁最受欢迎的品牌之一。

  黄仲儒老人是个有梦想并敢于实践的人,他的经历丰富而多彩。最初,他梦想摆脱贫困,梦想实现了,他又期望有自己的事业,并执着地为之奋斗,最终获得成功。在成功的背后,黄仲儒有自己独特的经营理念。他说:“友善很重要,因为友善可以建立起彼此间的信任,如果说赚钱是重要的,那么赢得人们的信任和友爱更重要,这是我的座右铭”。

  黄仲儒是这么说的,也是这么做的。他对客户讲诚信和友善,对自己企业的职工更是关心备至,他总是用中国人那种“将心比心”的概念处理与员工的关系。黄仲儒总是说,如果公司有利益,员工也应该得到他们合理的利益。他的鞋厂多年来从未发生过一起劳资纠纷,他的诚信与友善也赢得人们的赞誉,员工们都不叫他“老板”,而是亲切地称呼他的西文名字——巴勃罗。

  执着、勤奋、诚信、友善,用智慧与汗水去开拓,踏踏实实地打造出超越自我价值的事业平台,黄仲儒的经商之路可以说是许多在秘鲁创业华商的典范。


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